女装批发要注意什么
目前有很多老板只顾着开店创业,往往不考虑以后的经验进货等等原因,导致亏损,那么服装批发的四大误区&服装批发的四大误区有那些?现在开服装店进货时关键,有些人经常会上当受骗,让有些人给骗了很多的钱,所以进货一定要看准了,不要把过时的衣服高价买回来,今天小编就来告诉你四大批发误区。
价格决定一切。
俗话说一份价钱一分货,如果只是单纯的认为价格高了,不比较其它东西,那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了,所以说任何的东西都分三六九等(当然确实买不起的就不考虑这点了),好的东西成本自然就高,除非暴利。好的面料,好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。
解决方法:看价值,就是性价比是否值得或是超值,在自身销售环境和实力允许的情况下,保持性价比最高,产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。
款式少
很多人选购商品的时候,选了一圈下来,会抱怨怎么款式那么少,哪怕有成百上千的款式也嫌不够,其实我们可以把这句话理解为:我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK,但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装,按常理这个数字不算少,但如果我偏向于某种款式,这种款式的服装只有50款,那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款,这样就少的可怜了。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站,就问有没有新款,对新的顾客来说,所有的款都是新款。
解决方法:不要光用自己的眼光挑选,除非是很有经验的人,如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会,批是为了销售,不管自己喜不喜欢,好卖就行,至于甚么好卖可以咨询批发商,或是有经验的人
折扣低
所有看了价格的人都会想能打个折便宜点,但价格只是一个纯数字的游戏,怎么说?同样一款衣服我想卖20,我开价100打2折,和开价22打9折,一看就知道羊毛依然出在羊身上,这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者,虽然这是一种营销策略,但对于顾客而言的确是上当受骗了,当人们追求更低折扣时,时常是把自己给套进去了,批发更是如此。
解决方法:折扣可以说都是虚的,其中折扣越大水份就越大,所以我们要看的和比较的是最后的实际价格,及性价比的高低,不要被原价和低折扣所蒙蔽,往往这样的结果同时导致服务和质量缩水
质量保障
低价和高价,你选哪个?明眼人都知道该要甚么,不过鱼和熊掌不能兼得,一般低价出售概不退换,风险消费者担,更重要的是一般越便宜质量越容易出问题,价格高一点,档次高点得质量相对也有保证,毕竟真正想做大的商家制定的价格跟他产品的质量及售后服务是配套的,而对于你自己的客户来说,花100块钱买件给孩子穿的舒服的衣服,跟花20快钱,穿的孩子浑身涩痒比起来,相信大多数妈咪都会选前者。
当然,如果你的目标群体都是穷人,只能消费便宜货,那是另外考虑了,一切还得根据实际情况来进货的。
解决方法:价格重要嘛?重要,保障重要嘛?一样重要。风险想谁来担?又便宜又不担风险,那是不可能得,如果有人告诉你有,当心点,风险永远与利润同在!
新手做服装批发应该注意什么事项
同类型的价位在什么样的订位？档口的位置及档口的租金等方面。还有就是你和了解之后还要调查你的货源的性价比。这样可以算出你的成本 是多少？你的利润多少？如果你是想做批发生意你就问人家打包的价，如果你的拿的少估计人家不会给打包价。一般打包价会便宜些许，当然具体的看你怎么谈。进货尤其关键。经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，从哪里进货，怎样进货，这些都是从事服装经营的新手必须了解的。下面就是我的一些个人经验，主要注意以下几点：
二、对整个市场进行调查，针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做女服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
三、去拿货要建立足够的自信，第一次去拿货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。
四、记住自己的服装风格与档次、价位，这一点我得建议店主记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及；第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。