一、服装店主进货 怎样寻找服装爆款
服装店主如果在进货时能够找到真正的爆款，它将在短期内为你的店铺带来巨大的收益，下面有一些小技巧教你如何寻找时下的服装爆款。就是在知道了这些好货源之后，服装店主们也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了，多看看马路上的人们穿些什么吧。大家想知道怎么找一个爆款么?很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢?对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯…只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。
二、店主怎么样服装进货 才会使店铺稳定经营
也许有人会问，要做服装生意，怎么才可以找到服装货源呢？其实无非就两种情况：一是在现实中服装拿货；一是在网络上服装批发进货。对于前一个方式，大家再熟悉不过了，要么是生产厂家，要么是批发商。然而零售店主专家想从厂家进货的可能性不是很大的，因为你的批发量太少了。那就只有服装批发市场是大家寻找货源的地方，开店做生意的除非自己有服装货源。而对于后一个方式，自从进入21世纪，随着网速的飞速发展，电子商务这个行业的突飞猛进，也使网上服装批发慢慢走向了高峰期。中国做服装生意的人很多，而且有许多富人都因这个而发家的。因为服装生意的利润是很大的，而且是人们必不可缺的生活物质，使用也是极为频繁，又很容易损坏。但是为何还有人没有发呢，甚至有的还会亏本倒闭。这就可能和个人的情况有关了，比如自己的审美眼光不怎么样，或者自己的营销策略不恰当，也许还是自己的货源问题，等等这些原因造成的。我们也不难明白，好的服装货源对于店铺的经营是非常重要。于是就有很多的店主朋友一开始就去花心思来找服装货源，无非也就是找了不少的批发商或厂家，而且还不断的时常更换，这样就造成了并不是很理想的结果，依然是没有从根本上改变自己的生意的艰难处境，这是怎么回事呢？其实原因很简单，就是找的货源太多，而且朝三暮四，本来是十全十美的东西就不太多，本来自己的销售量又太不到好生意的状态，又分散来各处服装拿货，这样其成本也自然就高了，而且让顾客一看就觉得乱七八糟的没有什么风格。其实我们没有必要找那么多供货商，只有两三家的服装货源就可以了，这样其进货量也就慢慢增加了，有可能会得到供货商的大力支持，另外自己的服装风格也是比较一致的，给进店铺来的顾客们也有个好的影响，自己的店铺定位准确了，才可以稳定就客流量，形成顾客群，才会体现出自己的个性来。服装批发货源只找约两家的另一重要目的，是腾出更多的时间、精力来卖，怎么卖，这才抓住了做服装生意的最核心处，这才是应该投入时间精力最多的环节，也是最重要的环节，以区别于一般做服装生意的人——逆战出奇。如今，网上有很多服装批发都是可以提供网站代理服务的，而且条件是越来越优惠了，什么事情优劣是并存的，它也不例外，选择网店代销货源已经成为所有店主朋友成功的基础。我个人认为新手初次开店可以在网上找服装货源比较好，风险性小，容易起步。就拿壹玖服装批发网来说吧，大型仓储供货，千余款女装供您选择，每周新款上架，专业摄影团队，专属实物模特拍图，风格多元化，质量保证。
三、服装店主必读：如何管理消费者的“购买需求”？
无论男女老少，顾客的理性需求和感性需求可以分别理解为“阳性需求”和“阴性需求”。其中阳性的需求往往是可以度量和可见的，如价格和购买的便利程度。 而阴性需求则往往隐藏在潜意识里，消费者自己甚至都没有觉察到，无法或是不愿直接用语言表达，这就是常说的消费者购买决策的“黑箱”。阴性需求难以衡量、难以表达，却往往又在服装购买决策中起到决定性作用。 消费者购买需求的类型 1993年服装界对于消费者的行为定义为：“在评价、获取、使用及处理商品和服务时，个体所运用的决策过程与实际活动。”在人类社会生活中，也许没有比选择穿着更能鲜明地表达人们的价值取向和生活方式。 消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，消费者的需要是购买行为的首要动因。 智讯服装销售软件总结出服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。 可以把服装消费者划分成六种类型：理论型、经济型、审美型、政治型、社交型、宗教型。 理论型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。 经济型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。 审美型：注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。 政治型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。 社交型：重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。 宗教型：笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。 智讯软件认为消费个体往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。例如，一个兼具经济型和宗教型价值的消费者，往往会穿得整洁相互，摒弃一切奢侈品和化妆品，反对身体裸露。 有关人类心理需求的研究成果为探寻服装消费心理提供了各种理论支持，其中，1943年美国人本主义心理学家马斯洛(A.H.MASLOW)发表的《人类动机理论》首次提出了“需求层次”的重要概念。马斯洛认为不分民族、性别、年龄都可以找到人类需求的共同点。 马斯洛的需求论在一定程度上概括了服装消费心理。必须指出的是：处于安全需求，爱的需求和尊重需要层次的个体与着装消费有密切关系。随着消费生活由低层次向高层次演进，服装消费行为一般有认同倾向(即朝高层次消费者靠拢的方向)，而高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，会去寻求新的服饰，这样在不断的认同、求新、再认同、再求新的过程中，形成了服饰的流行行为。 相关阅读： 需求“被激发”的规律 日本色彩研究中心(PCCS)曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。可以说，服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%、款式占25%、面料占10%。 据智讯服装软件观察，通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：远看色，近看款，最后才来摸面料。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现，顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场“雷达扫描运动”。当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出“闪烁”的亮光。此时，顾客会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。 因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。例如：某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。 其次，款式是表现服装风格与造型的主要手段，也关键性地表达了顾客的着装意愿。当顾客在店铺仔细浏览服装款式的时候，他(她)的大脑就在进行关于着装的信息整理分析：这件衣服是什么风格?什么元素或装饰是我喜欢的?可以跟家里的什么服装进行搭配?什么时候穿?还可以穿多久?例如：服装中的蕾丝表现——娴雅;荷叶边、花边——浪漫;流苏——“波西米亚”风格;蝴蝶结——可爱、女人味;珍珠——知性、品质;褶皱——飘逸变化;辑明线——流畅线条;拼镶——碰撞个性;镂空——性感等。 当颜色与款式均比较符合顾客的“口味”时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。智讯服装软件支招，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明顾客已经比较满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。所以，此时面料的触感与功能性(如：透气性、舒适性、伸缩性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等)就成为影响顾客购买服装的关键因素。接下来，顾客提出试穿或接受导购的试穿邀请时，已经对服装的前面要素进行了分析判断，并基本认可。 在服装试穿时，顾客更关注服装的版型以及尺寸大小。通过服装的是否合体与是否改善、修饰体型，来判断该服装是否满足自身的穿着需求。所以，很多顾客会在试衣间就对服装进行再次仔细的查看与端详：面料成份如何?手感怎样?价钱? 服装的性价比?穿着过程的方便性?穿上的美感?穿着的舒适感?