一、服装店营销策划方案
服装店营销策划方案五篇
1. 活动策划：以新店、新礼、新时尚为主题，活动时间选择在七夕期间，活动周期为开业之日起十天，主要针对25-40岁的社会各阶层人士。前期准备工作包括专卖店全体人员熟悉活动主题、形式等，确保活动期间各项准备工作到位。
2. 市场现状与分析：分析市场背景，认清自身位置，做好背水一战的思想准备。活动目的包括展示品牌个性魅力，提高品牌美誉度，带动周边地区销售，促进市场发展，提高营业额等。活动主题设定为“火红五月别样天”，活动口号为“你火了吗？”
3. 开幕促销：选择合适的开幕时间，举办促销活动，如送赠品、散发传单等。衣服陈列分为男童、女童区，重点推荐、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。
4. 长期发展营销策略：每周都要有新货上架，将每个环节标准化，以备日后发展连锁。服务方面，训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
5. 试营业期：装修好店面并上货摆放产品后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求。开业庆典活动包括信息宣传、宣传物品配备、礼品配备等。后期跟进措施包括寻找与爱幼多同时成长的福宝宝进行月度跟踪，寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”进行月度跟踪等。
6. 市场背景分析：面向学生开一家服装店，前景总体来说还是乐观的。市场调查表明，大多数学生支持在校园中开一家服装店。市场预测方面，消费对象主要为学生，价格应定在偏低水平上，需求预测显示学生们的衣服与社会联系紧密，销售绝对有保障。
7. 营销方案：开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。店址选择在综合楼，学生流量大，旁边是一家超市，学校去购买的人数多。
8. 投资收益预算：初期费用粗算包括房租、装修费、第一次衣服货款、其他费用等。经济效益评价表明，服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。
9. 组织形式及员工：服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
10. 选货及进货的渠道：选货以杂牌为主，进货要适销、适量，编制进货计划。进货渠道包括各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场等。
11. 服务原则：无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
二、什么才是运用市场营销4P法则的正确姿势？看看ZARA、优衣库怎么做....
随着国民经济的快速增长，服装市场的消费水平不断提升，尤其是中国新生代90后对时尚快消品牌展现出浓厚兴趣。西班牙和日本的ZARA与UNIQLO等快时尚品牌在中国市场展现出稳定且加速的发展态势，其销售业绩持续增长。这种背景下，越来越多的国内外品牌加入快时尚市场，寻求把握中国市场的机遇。那么，对于新进入中国市场的快时尚品牌而言，如何有效把握市场机会？本次探讨，旨在深入了解快时尚品牌在中国市场的营销策略。
快时尚营销策略分析
快时尚营销策略的核心在于快速响应市场，以适中的价格提供最新潮流的服装。其策略主要围绕产品、价格、渠道和促销四个关键维度展开。
产品策略（Product）：快时尚品牌追求快速反应市场趋势，通过模仿国际品牌的设计，并以高效供应链快速将产品推向市场，满足消费者对时尚快速更新的需求。以ZARA为例，其产品一年四季持续更新，每年开发款式达数千种，平均每天至少有30种新款式上市，这为消费者提供了丰富的选择。ZARA从识别流行趋势到生产出时装送至门店的时间仅为15天，展现出其快速市场反应能力。
价格策略（Pricing）：快时尚品牌如ZARA和UNIQLO通常提供平易近人的价格，定位在可负担的奢侈品牌和普通品牌之间。ZARA通过减少广告费用投入和优化供应链成本，实现了价格优势。UNIQLO则通过季节性定价策略，如新上市时采用撇脂定价法，吸引消费者购买。
渠道策略（Place）：快时尚品牌注重线上线下渠道的整合。ZARA坚持直营模式，确保供应链的高效管理。UNIQLO则选择商业核心区域设立门店，与ZARA等品牌为邻，以凸显高品质、低价格的品牌形象。同时，快时尚品牌还通过优化库存管理和自助购物方式，为消费者提供便捷的购物体验。
促销策略（Promotion）：快时尚品牌通过多种渠道促进销售。ZARA通过门店选址、装修布局和沟通策略吸引消费者，如定期打折季、精美的橱窗设计等。UNIQLO则采用广告、公关活动和营销策略，如与知名设计师合作、回收利用活动等，提升品牌影响力。
综上所述，快时尚品牌的营销策略注重快速响应市场、提供平价且多样化的时尚产品、整合线上线下渠道，并通过创新促销手段吸引消费者。这些策略使快时尚品牌在中国市场展现出强大的竞争力。对于新进入市场的品牌，学习和借鉴这些成功经验，结合自身特色，将有助于把握中国市场的机遇。
三、服装市场营销方案
利：第一 单个零售商数量小 风险也小 如果零售商多也会造成比较大的风险
第二，就是资金的回流较快。
弊：第一 是对于大卖场的市场很难打开。