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牛仔裤怎样陈列会吸引眼球一些?销售方面都有哪些技巧?我是个新手希望能够得到大家的指点!

来源: 58家纺网 发布于:2023-06-10

裤子陈列图解

1.结合道具的裤装陈列:单品裤陈列一般非常单调,所以在条件允许的情况下,可以考虑搭配相近风格的上衣做出很随意的褶皱造型,可以形成连带销售。最后穿插一条黄色的腰带,便可以形成最完整的画面。

棒球小子的这组货架陈列形式非常丰富,最上面的S钩子为重复陈列,加强人们的视觉记忆;中间为对称式陈列,以中心的裤装花样组合为御模对称轴,左右两边分别陈列牛仔上衣;最下方是裤子折叠斜摆的重复陈列方式。在寸土如今的今天,这里有效地利用了店铺的每一片展示空间。

2.裤装的花样陈列:蝴蝶造型:不光牛仔裤,某些面料稍硬朗的裤子一样可以做成花样造型,这里将两条裤腿像扇子一样重复折叠,然后并在一起用大头针固定,其余部分随意折叠,一只展翅欲飞的蝴蝶马上呈现出来。

扇状陈列:这种陈列方法很容易出效果,它需要细心地将每个褶都做的等宽,不然会适得其反。

卷状陈列1:裤子比较常见的一种陈列方法是卷状陈列,可以单腿分别卷起,也可以双腿一起卷起,根据裤子的特点配以领带、腰带等饰品做出精致的效果。

卷状陈列2:除了正面卷,还可以随产品卖点的方向做成反面卷。将一条裤子做成双卷时如果没有道具的陪衬,可以陈列两条裤子,一般陈列同款不同色,制造色彩的对比。

卷放是牛仔裤很常见的一种陈列方法,可以陈列同款同色,或不同款不同色,或蔽拆敏整齐或随意,但要遵循一定的原则:呈金字塔堆放,上浅下深。上图牛仔裤的陈列仿佛一副静物写生画,略带一点油画的影子。

为了使卷放的裤子更整体,可以用麻绳或白色粗尼龙绳,或精致的腰带将裤子束起来,麻绳与牛仔的质感呼应,显得更粗犷、原始,精致腰带与宏枝牛仔的对比,更能突出牛仔的狂野。不仅要注意色彩的对比,也要注意质感的对比。

在层板或橱窗展台上可以叠放牛仔裤,注意堆放时要有体积感,薄面料需在裤子内部放上衬板,旁边可以搭配一双风格类似的高跟鞋。陈列的境界在于:让橱窗小小世界变得浪漫而且美丽,让商品展示如静物写生画一样华美,让卖场里的色彩如彩虹般和谐而美丽.

再来看另外一组写生静物,这种方法是卷放与叠放的融合,将一条裤腿卷起,另一条裤腿折叠,不用衬板依然可以做出体积感,从正面、侧面看效果都比较好。配上一条真皮腰带,突出产品的精致和高档

裤子是有卖点的,陈设的时候突出卖点。

销售技巧就太多了,重点看人,不同人的性格不一样说的话也不一样芹毕!

提供一些资料希望对你有帮助。

顾客购物心理的八个阶段

顾客在购物之前都要经过思想酝酿的八个阶段,这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的:注意→兴趣→联想→需求→比较→决定→行动→满足。导购了解了这一规律,就可以掌握顾客购物时的心理变化,轻松完成交易。

1.注意

过往的潜在顾客眺望店铺或店铺橱窗的商品,或者走进店铺观看陈列的商品,都是购买心理过程的第一阶段,我们称之为“注意”。如果导购能引起顾客对产品的注意,就意味着成功了一半。

2.兴趣

盯住商品的顾客,有人离开,但也有人因为对商品感兴趣而止步。顾客的兴趣来源于两个方面:商品(品牌、广告、促销、POP 等)和导购(服务使顾客愉悦)。这时他会触摸或翻看商品,同时可能向导购问一些他所关心的问题。

3.联想

当顾客对某一商品感兴趣时,会进一步想像该商品能给自己带来哪些益处,能解决哪些问题,对自己会有什么帮助。联想决定着顾客是否需求,是否喜欢,因此这一步对顾客是否购买影响很大。

顾客看到店铺陈列的商品时,不禁会产生这样的联想:这次旅行如果能穿这件羊毛衫,一定魅力倍增;这个窗帘如果装饰在我的房间,一定能为我的生活增添更多的浪漫情怀。

4.欲求

顾客若将其联想延伸,就会产生购买的欲望和冲动。即当顾客询问某种商品并仔细端详时,就已经表现出他非常感兴趣、有购买的欲望了。当然,顾客还会产生这样的疑虑:这对我来说是最好的吗?难道没有更好的吗?

5.比较

顾客将该商品与曾经看到过或了解过的同类商品在品牌、款式、性能、价格、质量等方面进行比较分析,以便作进一步的选择。也许有些顾客这时会拿不定主意,导购就要适时向顾客提供一些有价值的建议,帮助顾客下决心。

处于比较阶段的顾客总嫌碰芹是对供挑选吵返的商品产生困惑,因为他们正有求于良好的建议和指导。假如这个时候导购无法顺利地引导,顾客将选择和家人研究看看而掉头离去。因此,比较阶段对导购而言,应对技巧相当重要。

6.决定

在进行了各种比较和思想斗争之后,大部分顾客会对商品产生信任感并决定购买。影响信任感的因素有:相信导购(导购的优秀服务和专业素质);相信商店(商场信誉不佳会使顾客犹豫不决);相信商品/企业(企业的品牌和信誉)。

7.行动

行动,即顾客下定决心购买,把钱交给导购:“就这个吧,请把它包起来!”此购买行动对卖方而言,是期盼已久的重要时机。成交之所以困难就在于掌握时机,一旦时机消逝,即使畅销品也会变得滞销,喊出“跳楼大拍卖”也不管用。

8.满足

即使收了顾客的钱,成交行为还不能算完全终了。导购必须将顾客所购物品包装、找零并送到顾客手里,使顾客在购物后有满足感。一般来说,购物的满足感有如下两项:

当顾客带着满足感走出店铺,必将折服于导购高明的销售技巧和热情周到的服务,日后也必将成为店里的老主顾。

有模特试穿最好,质量过关就吸引眼球了

饿死的的方法的规范和公共环境经济健康

店长要充分利用商品陈列的变化来吸引顾客的眼球:

将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度,也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目,在展示陈列部分下功夫,使商品摆设更明显。

主题集中,通过展示陈列来抓住顾客的心。

借助重点商品既附属商品的组合,使顾客扒世芹产生便利、体贴、愉快的感觉。

通过在陈列上下功夫春毕,让顾客对重返盯要商品产生兴趣,可利用道具陈列架,色彩及照明等因素来提高商品展示效果

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