我认识很多做棉纱生意的,比如绍兴钱清原料市场的,常州湖塘棉纱市场的,昌邑原料市场的,还有广东那边的佛山、大朗等市场,不知道你具体是在哪里做原料生意,因为区域性的差别,各个市场需要注意的问题也不一样。
比如钱清这边,这里外地厂家办事处其实很多,这 就注定纯粹的贸易,生存空间会相对压缩。你需要注意的问题其实也不是很多,但很关键,比如:
纱线的种类。 尽管都是棉纱,但纱支高低,精梳还是普梳或是高配,针织还是机织,大圆机还是袜机用,喷气还是剑杆,做牛仔帆布还是高支高密,平纱还是花式纱......,那你就得根据你的市场来判断产品方向了。比如湖塘市场,当地是牛仔布生产基地,自然是低支牛仔布用纱为主,你拿JC100S到那个市场去买,那销路可想而知。
寻找合适的棉纱供应商,建立长期合作代理关系。这个“合适”指的是价格合适,档次合适,用途合适,符合当地市场或你自己的客户群体的需求。比如你要在绍兴市场买的纱跟宁波市场卖的纱,档次和价格定位都不一样。又如湖北一个厂家的青纱每年都是湖塘市场的热门纱线,经常是厂商家抢货都抢不到,如果你能找到这样的厂家长期合作,那自然是最好的,即便不行,也得找有竞争力的企业吧。
还有一点,不要守着一棵树。作为贸易商最大的优势就是可以见风使舵,经营产品好更换,若棉纱没销量的时候,也考虑一下其他产品,或者说纱线没销量的时候,考虑一下短纤或其他。
最后,就是广结善缘,这是生意人的生意经,你比我懂,俺就不说了。
俺辛苦写了这么多,一定给我加优哦。。。。。。