回答这个问题前,先给大家推荐一本书,书名叫《我哪懂什么坚持,全靠死撑》。相信看完这本书,对目前生意处于困境的朋友们会有不小的启迪作用。看看眼下的服装市场行情,今年真的是越来越淡了,不只是卖服装的老板在搞打折和转让,服装工厂老板的订单也是吃了上顿没下顿的状态。好多店铺和工厂都面临关门歇业。
当然再差的行情下,仍然会有“黑马”。前段时间去了趟杭州,虽然周边市场整体显得人气不足,但确实就有那么几家生意还真是特别的红火。
题主应该是想问问这些生意不好,还一直在坚持的同行朋友,他们坚持的意义所在吧,值不值得继续坚持下去?带着这个问题,我用个人的看法分析下吧。
那些目前还能维持开支平衡,依旧在坚持干这行的老板,他们大都是在赌下半年或者今后的行情吧。目前不赚钱甚至亏钱还在坚持下来的目的,肯定是为了后期能实现盈利。想要实现这个盈利不妨先看看目前能赚钱的同行是怎么做的。
目前在批发零售市场做得比较好的商家,几乎没有不跟新零售联系在一起的。杭州一批发市场现在整栋的楼面改成了直播间,就是最好的例证。现在如果再不跟那些网红直播,抖音,自媒体等平台建立一定的商业相关度,纯粹靠以前那种等客上门的传统模式,基本很难做下去的。
不知道大家有没有听说“地素”这个上海女装品牌公司,虽然服装行业是一年不如一年,但这家公司业绩近两年却似一匹“黑马”在不断飞奔增长。
该品牌定位的目标消费人群决定了品牌的风格。现代年轻有消费能力的女性肯定不会错过“快时尚”,所以高街品牌DAZZLE是他们的主打。在追求大众时尚的前提下再细分市场,他们又推出了轻奢风的DIAMONDDAZZLE,这是定位追求高贵时尚的人群。还有一个d'zzit却是为了那些叛逆,以自我为中心的女孩所设计的,张扬不一样气质的潮流时尚。公司选择《吸血鬼日记》的风格来拍摄广告大片,是和自己的品牌调性十分吻合的,吸血鬼中的女王,张扬出来的气质必定华丽而神秘。
在营销方面,线下渠道恢复扩张,线上保持快增。看看他们的财务报表也能发现数据:
截至2018年上半年末,公司在全国共拥有1056个终端门店,其中直营终端门店397家,营收占比45.88%;经销终端门店659家,营收占比42.18%。2018年上半年线上收入1.16亿元,同比增长82%。线上收入占比不断提高, 2018年上半年收入占比达到11.94%,较2015年提高约8个百分点。公司未来将加大对电商业务的投入,线上收入有望保持快速,收入占比有望不断提升。这家公司几大品牌基本都是面向中高端群体。他们的线上线下结合的营销思路,产品定位都做得非常到位,他们原材料也非常讲究,很多产品用的是日韩进口的面料,品质确实也得到市场的认可。
通过对批发市场和品牌公司的了解分析,对于那些想在后期赚钱的服装同行来说,靠打折,靠低价竞争,是不太可能有前途的。
只有不断学习新的知识,利用新的渠道,紧跟新人群的脚步,才不至于在这个时尚的行业里面被淘汰。
如果要坚持,要做到坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,不能突破创业初心、企业底线和商业底线。只有做到这些,才有可能在度过淡季后会打翻身仗。
我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助,也欢迎同更多的同行朋友多多交流!大家一起撸起袖子加油干!