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如何做一个成功的服装导购员?

来源: 58家纺网 发布于:2023-05-08

以下是我们公司 我给员工培训的 服装销售技巧培训资料 希望对你有帮助 了解所在公司的历史,企业文化。品牌定位。以及受众群体。工作中应注意几点:

了野启滑解所在公司的历史,企业文化。品牌定位。以及受众群体。

工作中应注意几点:

能以理颂腊服人,能与各种群体工作,能理解别人的感情动机,努力提高自己,能自我反省。

犯错后禁忌的态度:

原谅自己,今后一定努力,没有功劳还有苦劳,失去信心,大不了不干。

销售时的五种心情:

1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但旁橡可以被开发出来,是对未来重要的投资。

2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。

4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。

5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。

销售中的七个步骤:

1.寻找对象:找出希望对其推销服装的人。

2.了解情况:了解顾客真正需要什么,并判断出他们的购买能力。

3.展示产品并说明:选择最恰当的时机战士产品的最大优点,使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料,板型的优点。

4.答疑解难并试穿:克服任何阻碍购买的因素和问题,并迅速更换试穿服装的种类。

5.购买:顾客交款的时刻。

6.继续跟进:进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。

7.建立档案:办理会员卡,请顾客留言,建立客户档案。

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